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微软Azure云运用商店借道中国电信入华

来源: 作者: 2019-05-15 01:07:30

近日,面向Windows Azure公有云平台的大型商业云运用商店发布,微软携手中国电信为云运用开发商与企业用户之间搭建桥梁。

无论对微软还是中国电信来说,这都是大事。对微软来讲,Windows Azure公有云平台本地化运作进入更深层次;对于中国电信来说,这次合作将进一步助推其云业务的发展,为企业用户提供更多产品与服务。

要做云应用领域的App Store

一端连接的是中小企业,一端连接的则是软件开发商,我们要做拉郎配,为中小企业寻找到匹配的云计算应用服务。中国电信上海公司云应用商店团队相干负责人介绍,这样的软服务模式对电信来说是一次全新的尝试。

中国电信Windows Azure云运用商店是由中国电信上海公司与微软中国联手打造,定位于中小企业公有云软件服务的交易平台。在这1平台上,软件开发商作为卖家展示、销售其在Window Azure上开发、运行的应用程序和服务。而买方中小企业则可以根据自己实际需求,在云应用商店中选择和订阅由开发商提供的SaaS(软件即服务)运用。

这一类似公有云业务领域的App Store平台由中国电信上海公司负责运营。根据双方达成协议,包括 Windows Azure云应用商店的软件开发商(ISV)招募、应用上架、资质审核、渠道销售、客户合同及日常服务运营等工作均由电信负责,而微软则更侧重Windows Azure开发平台的技术支持。

平台将于7月15日启动试运行,目前已经确定有来自18个开发商的21个云应用首批上架。而不同于市场上其他同类公有云交易平台的自选交易模式,中国电信Windows Azure云运用商店内侧重于提供中介式服务,提高买卖双方的匹配程度。

与阿里竞争不打价格战

对于电信而言,之前云服务主要停留在硬件基础设施服务上,软件开发相对薄弱。但硬件基础服务未来的趋势就是比拼价格,附加值不高,而且运营商的优势不断被削弱,所以对电信而言,在云服务方面的转型势在必行。 中国电信上海公司云运用商店团队相干负责人如是表示,而转型的方向就是SaaS应用领域。

在国内Saas市场中,主要有IBM、亚马逊、阿里云等厂商,各有优势。以阿里云为例,背后有庞大电商生态链做支撑。那么对于电信和微软而言,如何显现出自己的云服务优势呢?在分析人士看来,电信拥有庞大的政企客户资源,而微软则具备软件开发核心技术,以及全球的营销能力,双方联手则兼具了软硬件实力。在Windows Azure云应用商店中首批上架的运用,开发者很大比例是来自微软,而电信方面要做的事情就是发掘更多客户。

未来在云计算Saas领域的竞争中,谁能更符合用户需求,谁就能更快在市场竞争中胜出。中国电信方面表示,他们不打价格战,我们提供全产业链的服务,包括为企业商户寻找到适合匹配的软件开发商,而不但仅是自选式的自由选择。除了平台,还有服务。

在与开发者之间的分成比例上,中国电信Windows Azure云商店将不设置单一标准,而是根据不同的服务模式进行分类,我们也是参考了苹果和阿里的做法,大概假想了一个区间,在这个区间内波动。

对中国电信而言,这一次合作其实不仅仅限于平台本身,有了客户,有了开发者,我们可形成一个生态链。拓展云服务的同时进一步推动电信的转型,包括软件队伍的培养,平台迭代式开发能力的提高,和运营能力的掌握,都是一次很有意义的经验积累与提升的进程。

电信展现自我突破

据了解,目前中国电信上海公司和微软中国内部已专门组建队伍进行对接。随着7月15日云商店的上线,双方运营能力的磨合将接受考验。

与微软相比,电信面临的压力可能更大一些。来自互联模式下的新兴业务,对运营商的固有管理体制带来挑战。Sass服务需要招募一大批软件开发者,这批开发者如何进行管理?电信比较适应的是固定的定价和分成模式固定,但Sass服务的定价、对开发者的分成比例却有多种模式,如何应对这种更为灵活的互联式的运作模式?这些细节都将考验运营商在自我突破上的决心。除此之外,在业务承接上也将考验电信如何有效嫁接传统市场的优势。在前期8个月筹备时间内,管理者做得多的是培养销售队伍,让本来对软件业务其实不那末熟习的销售队伍能快速熟悉业务,将新兴业务融入到传统客户资源中。

据了解,中国电信集团对于此次由上海公司与微软达成的合作十分关注。在体制突破上,希望形成内部小型循环体系,缩减报备和审批流程,从而比现有体制更灵活,直接面向市场,提高竞争力。

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